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瓷磚地板

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萬泰聯盟品牌——華耐馬可為您講述

發布時間:2015-05-20 07:53:00 點擊次數:0

馬可波羅

 

 

一、目前市場上幾大類產品的銷售要點

 

1、瓷磚銷售的共性問題

1)、瓷磚質量的鑒別方法

“一看”——看產品表面是否有明顯缺陷(如斑點、裂紋、落臟、釉泡、缺釉等),是否有明顯色差(國家標準規定:距磚3m處目測色差不明顯即可);

“二敲”——將磚豎起或端于手上,用另一只手輕輕敲擊磚面,聽其聲音是否清脆;若響聲清脆,則說明磚的瓷化程度較好,密度大,吸水程度較低;

“三量”——用鋼尺或卷尺量磚的對角線是否相等及相同型號的兩片磚尺寸是否相同(國家標準規定:尺寸偏差≤0.6%);

“四鋪”——將兩片以上的磚對齊平放于平整的地面上,看其中間縫隙是否均勻及平整度是否良好。

 

 

2)、瓷磚色差產生的原因?

 

磚坯的底色不一,燒成后必然導致色差;

燒成溫度的變化導致色差;

印花過程中,花網目數的不同或相同目數的花網由于張力不同而導致色差;

印花(滲花)過程中,印花(滲花)深度大不同導致色差;

拋光磚燒成后平整度不一,經拋光處理后,由于拋光深度不一而產生色差。

 

 

3)、何為水刀切割?水刀切割是應用超高壓水射流技術,在鉆石噴嘴射出的“水流”中加入適量的金剛砂對石材、建材或其它任何材料進行切割的工藝;該工藝可加工任何復雜形狀的圖案、圖形、文字等,同時其切割面規整、完好、無鋸齒狀。

 

 

 

4)、怎樣向顧客解釋瓷磚坯體中的黑色顆粒?瓷磚往往因為配料及燒制等問題,通常在瓷磚坯體的縱切面中,存在黑色顆粒。當顧客懷疑是廠家配料不考究或沒有燒熟時,可以向顧客說明:為增加磚體的強度,在配料中摻入了少量的金剛砂和氧化鋁,其中金剛砂為一種硬度相當大的黑色炭化物,因此,磚體中自然會有這些黑色顆粒。

 

 

 

 

5)、如何向顧客解釋瓷磚的拱變形?釉面磚因生產工藝,產品配方等方面的原因,往往使磚面拱起。合理解釋有兩種:一是釉面磚由坯體和釉面兩部分組成。坯體有多種原料燒結而成,吸水率高,膨脹率大,釉面的主要成分是二氧化硅,無吸水率,膨脹率幾乎為零,兩種膨脹率完全不同的物質結合在一起,那么,在溫差較大,遇水或結冰等情況下,往往會出現炸釉、裂釉甚至釉面脫落現象。因此,表面拱形可以使坯體在充分膨脹的情況下,也僅能將釉面拉平,而不至于使釉面崩裂或脫落;二是拱形設計也為清洗地板帶來了方便,中間高,四周低能使水順著四邊灰縫流走,而不至于形成積水現象。另外,鋪貼過程中,水泥的膨脹就直接能使拱變形減弱

 

 

 

 

7)、瓷磚、天然石材及木地板在家居裝飾適用方面的優劣勢對比:

 

 

a、瓷磚沒有異味、不易燃燒、不易變形、耐磨、價格適中、施工方便、易于保養清潔、綠色環保、無毒無害;

b、木地板紋理天然、腳感好,吸音、隔音;但防潮防腐性能差,保養困難;

c、石材屬天然礦物質,未經高溫燒結,須考慮環保與輻射;再者存在色差、強度低、材體笨重、運輸及鋪貼困難。

 

 

8)、如何從外觀顏色上區分天然石材的放射性強弱?天然石材的放射性強弱可以從其顏色上來判斷,其放射性從強到弱依次為紅色、綠色、肉紅色、灰白色、黑色,一般來說,花崗巖的放射性通常要高于大理石。

 

 

 

9)、家裝設計風格與瓷磚色調的搭配:

 

 

簡約(現代)風格:以拋光磚為主,色系以淺色、米黃為主;

歐式(古典)風格:以仿古磚或深色拋光磚適用為主。

 

 

10)、綠色環保產品的概念是什么?建材中的放射性元素主要為:Ra(鐳)、Th(釷)、K(鉀),綠色建材須符合國家建材局放射性檢測中心頒發的《GB6566—2001建筑材料放射性核素限量》A類產品的標準要求。

 

 

 

 

 

11)、什么是“中國名牌”認證?是由國家質檢總局授權中國名牌戰略推進委員會統一組織實施中國名牌產品的評價工作。中國名牌產品證書的有效期為三年。在有效期內,免于各級政府部門的質量監督檢查;對符合出口免檢有關規定的,依法優先予以免檢。申請中國名牌產品稱號,應具備下列條件:
a、符合國家有關法律法規和產業政策的規定;

b、實物質量在同類產品中處于國內領先地位,并達到國際先進水平;市場占有率、出口創匯率、品牌知名度居國內同類產品前列;

c、年銷售額、實現利稅、工業成本費用利潤率、總資產貢獻率居本行業前列;
d、企業具有先進可靠的生產技術條件和技術裝備,技術創新、產品開發能力居行業前列;
e、產品按照采用國際標準或國外先進標準的我國標準組織生產;
f、企業具有完善的計量檢測體系和計量保證能力;
g、企業質量管理體系健全并有效運行,未出現重大質量責任事故;
h、企業具有完善的售后服務體系,顧客滿意程度高。

I、獲得2003年“中國名牌”產品稱號的12家建筑衛生陶瓷企業及品牌是:廣東唯美陶瓷有限公司的“馬可波羅”,廣東東鵬陶瓷股份有限公司的“東鵬”,上海福祥陶瓷有限公司的“亞細亞”,南海市金舵陶瓷有限公司的“金舵”,廣東新明珠陶瓷有限公司的“冠珠”,佛山鉆石陶瓷有限公司的“鉆石”,上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司的“斯米克”,廣東新中源陶瓷有限公司的“新中源”,廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司的“蒙娜麗莎”,佛山石灣鷹牌陶瓷有限公司的“鷹牌”,重慶四維瓷業(集團)股份有限公司的“SWELL四維”,唐山惠達陶瓷(集團)股份有限公司的“惠達”。

 

 

2、拋光磚的產品知識和銷售賣點

 

拋光磚是80年代后期由建材王國意大利、西班牙引入我國的。拋光磚和玻化磚(完全玻化石)是同一產品的兩種不同提法,學名均為瓷質磚;拋光磚是根據拋光工序來命名的,玻化磚是產品在燒成過程中的某一物理、化學過程來命名的。

1)、拋光磚的基本性能指標

a、吸水率:基本值為≤0.5%,但是同一品牌不同系列的產品吸水率也不相同。主要影響因素為壓機噸位(3000T以上)、燒結溫度(1200°C)和燒成時間(40分鐘以上)

b、表面光澤度:國家標準為≥55度

c、表面莫氏硬度:國家標準為6級以上

d、表面質量:國家標準玻化磚——斑點、起泡、溶洞、落臟、磕碰、麻面:相距1M處 目測不明顯;裂紋、漏拋、漏磨、劃痕,不允許;色差相距3M處目測不明顯

e、平整度:國家標準為≤0.2%,最大差不超過2.0mm

f、尺寸偏差:國家標準為±1.0mm

 

 

2)、拋光磚按生產工藝和品質效果分類

 

a、滲花系列:花色紋里只存在于磚體表面,包括普通滲花和金花米黃兩大系列,價格比較經濟工藝特點:采用可熔性的顏色料,通過絲網印刷,將理想的圖案裝飾在磚坯體的表面,然后施上一層促滲劑,將圖案滲入磚的坯體內,印花的深度大約為3mm~4mm左右,經燒結、拋光后產品圖案清晰、明亮如鏡,質感優于天然大理石。

b、超微粉系列:產品外觀色彩豐富,圖案自然,層次分明,材質表里如一,立體裝飾性強,材體致密,吸水率更低,不易吸臟工藝特點:采用多管自由布料工藝,原料更加精細、致密,

c、大顆粒系列:在坯料中均勻混合有色斑點而后燒成的磚,材質表里如一,磚體強度大

d、超白系列:在原料中加入硅酸鋯重金屬原料經提純燒結而成,坯體純白,表面紋路仿制大理石,產品檔次高 

e、添釉系列:為國際上全新的高科技產品,立體感強,光澤度高,裝飾效果極強工藝特點:采用在拋光磚的基礎上進行電腦水刀雕刻開槽、填釉、恒溫燒結等工藝,使產品坯釉結合良好,圖案、花紋層次分明、過渡自然、質感細膩,是對拋光磚表面裝飾效果的創新突破

f、仿古拋光系列:全瓷品質,仿古啞光效果,該系列為最新開發新工藝。

g、微晶玻璃磚系列:是拋光磚與微晶玻璃板材(釉面)的新型結合體,具有不吸污、無輻射、立體感強、適合高檔場所鋼掛飾面用材和地面裝飾,但由于表面為釉質層,所以表面硬度、耐磨度不如拋光磚。

 

 

3)、拋光磚的日常銷售問答

 

a、拋光磚為什么會吸臟?如何預防?這是拋光磚的內部結構特性所決定的,原因有2:(1)拋光磚在生產過程中經過拋光工序,使得磚體內部毛細孔開放;(2)石英顆粒在冷卻過程中有8.2%的體積膨脹,導致內部結構中有微裂紋。目前預防措施主要有:降低吸水率,提高玻化程度,減少石英的顆粒尺寸(即建議客戶選擇品牌和質量較好的瓷磚);表面進行打臘防污處理(普通臘3個月,優質臘6個月)。

b、如何去除新樣板表面的防污臘?去除后又如何防污?通常情況下拋光磚在出廠前表面都有一層固體防污臘,如作為樣板展示時須先把臘除去,否則會影響視覺效果。目前,去除臘的方法主要有:第一種為機械法;第二種為化學法(施用專門的去臘水,市面每公斤15元左右)除去防污臘后為防止滲污,可在磚面均勻的涂上一層食物油、縫紉機油或soft929#汽車軟臘進行維護。

 

 

C、常見污染及清潔方法

 

污染物

清潔用品

茶水、咖啡、啤酒、冰淇淋、油脂

氫氧化鈉或碳酸氫鉀溶液

墨水、鐵銹、石灰漿、水泥垢

鹽酸、硝酸等稀酸溶液

油漆、繪圖筆液

松節油、三氯乙烯、丙酮

醬油、醋

酸或堿溶液

特殊污染

專用清洗劑

一般污漬或輕微劃痕

白色的佳潔士牙膏

                  

d、如何判斷一款拋光磚的玻化程度和吸水率的高低?:拋光磚玻化程度的好壞主要取決于產品的配方、玻化溫度和燒成時間,通常可用敲磚的方法來初步判斷某一品牌拋光磚的玻化程度,敲聲清涼的為玻化程度好,反之則差。判斷吸水率可用方面墨水法(用墨水滴在磚的背面,視其被吸收或擴散的速度,快者吸水率高,反之則低)。

e、拋光磚防滑嗎?  拋光磚表面經拋光處理后,平整度好,與鞋底接觸充分(面積大),增加摩擦力(摩擦力與摩擦面積成正比),所以易防滑。說明:拋光磚與啞光磚相比,防滑效果要差一點。f、如何防止在鋪貼淺色磚的過程中在磚面留下錘印?(用淺色的布將橡皮錘包好;垂直用力)

g、鋪貼瓷磚為什么要留縫? 留多少為宜?鋪貼墻地磚要留有一定的縫隙,一是因為水泥有較大的熱賬冷縮,回因為沒有余地伸縮而減少其使用壽命。二是因為瓷磚本身吸水后也存在熱賬冷縮現象,同時瓷磚都會有一定的尺寸誤差,利用鋪貼縫可適當調整,提高鋪貼效果,歐美發達國家鋪貼一般都留有3~5mm的鋪貼縫。具體的鋪貼縫視情況而定,國內一般應為2~3mm之間。

 

 

3、啞光磚的產品知識和銷售賣點

 

啞光磚是當前除拋光磚以外的另一大類地面裝修用磚,從品質上屬于炻質磚,吸水率介于瓷質和陶質之間,一般為3%~6%;從材質上屬于釉面磚范疇,區別于通體磚。

1)、啞光磚與拋光磚相比,有如下特點

a、花色多樣,極具個性;b、不吸污,容易清潔;c、耐磨、防滑,適用性強;

d、啞光柔和,無光污染;e、歐式仿古風格,格調溫馨、舒適,富于文化內涵;

f、生產成本較低,經濟實用。

所以對“啞光磚”的準確定義為“啞光仿古耐磨磚”。

 

 

2)、啞光磚的日常銷售問答

 

a、啞光磚為什么容易清潔?因啞光磚表面附有一層釉面,釉的化學成份是二氧化硅(玻璃成份),具有不滲污,易清潔的優點,所以啞光磚表面雖然略有凹凸感,但贓物只是附著在瓷磚表面,一樣容易清潔。

b、啞光磚為什么比拋光磚更防滑?因啞光磚表面較粗糙,釉面經燒結后與坯底自然結合,未作其他打磨處理,所以更防滑。

c、啞光磚鋪貼為什么要留縫?一般留多少為宜?原因有二:一是啞光磚一般都未經切邊處理,為了更好的表現啞光磚縱橫交錯的線條美,在瓷磚的縫隙間填上彩色填縫劑,更能襯托出瓷磚的風格;二是瓷磚都存在熱脹冷縮的問題,因此必須留一定的膨脹縫。一般來說,瓷磚間留有3~5mm的縫隙比較合適,也有留5~8mm縫隙的(如馬可波羅528系列產品)。

d、啞光磚的強度怎樣?其釉面一般能適用多久?因為啞光磚屬于釉面磚,坯底較疏松,故強度要比拋光磚略差一點,但產品經高溫高壓燒制而成,均能滿足實際使用;釉面使用壽命:家庭10~15年;公共場所6~8年(實際銷售過程中可作適當夸大)。

e、啞光磚是否真正耐磨?產品經高溫高壓燒制而成,產品致密度高,強度大,耐磨;磚面花色經兩次印花,部分產品表面有一層“鋯鈦覆層”(金屬覆層),耐磨性能達到6級以上。

f、啞光磚的目標消費群體的主要結構如何?(1)采用歐式裝修設計風格的客戶;(2)追求文化品位的年輕夫婦家庭;(3)老年家庭;(4)酒吧、咖啡廳、休閑場所;5)教師、學者、藝術界人士。

g、目前市場上銷售的啞光磚品牌有哪些?各處于什么地位?

        (1)進口品牌:西班牙、蜜蜂、蜘珠、大皇冠等; 

(2)國產品牌(含合資品牌):

      高檔品牌:馬可波羅、東龍、馬拉茲、皇冠新世紀、金意陶、喜來登、米生·雅素麗等;

中低檔品牌:羅丹、新世域、馬可新地、佛羅倫斯、羅馬利奧、榮高、皇茲等。

 

 

4、內墻磚的產品知識和銷售賣點

 

內墻磚(或稱瓷片)以產品的花色新穎性、配套性、經濟性、實用性、高品質為主要賣點,產品品質以陶質為主,釉面主要分為啞光和亮光兩種,規格從100*100~330*600不等,目前市場上銷售的主要規格有200*300、250*330、300*450、300*600等(說明:各品牌因廠家生產模數不同而出現差異化規格);一套完整的內墻磚應包括瓷片、腰線、花片及配套地磚。

1)、銷售過程中的幾點說明

a、品質方面:吸水率一般為12%~20%(平均值為16.7%);產品坯底有白色和紅色之分,對此合理的解釋是:主要與產品燒結溫度和吸水率有關,一般來說,燒結溫度在1000℃以上,底坯的吸水率在17%以下,底坯顏色為白色;燒結溫度在400~1000℃,底坯的吸水率較大,一般在20%以上,底坯帶紅色,即通常所說的瓷片是否瓷化或燒透。

b、對釉面的認識:瓷片的表層釉質有亮光和啞光之分;通常情況下,啞光釉面對水蒸氣有吸收和擴散的性能,長時間使用不會形成水垢,產品色澤素雅、檔次高,更多地適用于衛浴空間。亮光釉面對油煙、污漬、水漬有隔離功能,即使長時間積污也容易清潔,使用場所不受限制。另一方面,釉面容易清潔與否,與釉面是啞光、亮光無本質區別,主要與釉面品質優劣有關。

c、顏色方面:廚房磚以白色、凈色、透亮為主;衛生間則以黃色、暖色、溫馨為主;另咖啡色、灰色、黑色為流行色。

d、對于大規格瓷片:隨著現代人居空間的擴大及人們對家居環境的更高追求,當前“大規格無縫拼貼瓷片”越來越成為了消費的主流;其特色主要有:超大規格、仿真的大理石紋理,更顯檔次;規格嚴整、鋪貼方便。但需說明的是,所謂“無縫鋪貼”并非絕對不留縫隙,只是相對小而已(因為瓷磚都有一定的吸水率,實際鋪貼過程中,瓷磚吸水后都會膨脹,絕對不留縫隙的方法是不可取的)。

e、空間對瓷磚鋪貼方式的要求:如果衛生間空間低面積大一般建議顧客選擇縱向鋪貼,空間高但是面積小一般建議顧客選擇橫向鋪貼。

備注:當然,不同的顧客對瓷磚有不同的見解,導購中要以顧客的喜好為轉移,不可生搬硬套。

 

 

2)、關于衛生間、廚房墻磚面積的計算方法:面積計算是為顧客提供投資預算的前提,必須掌握正確的計算方法。

 

第一步:計算墻面鋪貼面積(預留1%~3%損耗較實際,此計算過程中中花和腰線的面積忽略不計)

方法1:通過顧客已經獲悉的房間的具體尺寸:長、寬、高及房間的門窗面積,則:

墻面面積=(長+寬)×2×高;(其中門的面積=長×寬;窗的面積=長×寬)

實際墻面面積=墻面-門面-窗面  

預留損耗后的墻面面積=實際墻面面積*(1+預留百分比)

 

 

方法2:知道房間的地面面積(比如5平米)和房間高度,在這種情況下可把房間地面假設為正方形:

 

則地面的邊長=√5  =2.24米

則墻面面積=地面邊長×4×房高

其他計算同“方法一”

 

 

方法3:僅知道房間的地面面積,在這種情況下可采用經驗計算法(假設房高2.4平米)

 

 

 

地面面積

 

 

3㎡

墻面面積

16㎡

19㎡

21㎡

23㎡

25㎡

27㎡

 

 

第二步、通過顧客所選的墻磚的規格算出每平米此磚的所需片數

 

       每平米片數=1÷磚的長度÷磚的寬度

 

 

第三步、墻磚片數=每平米片數*墻面面積

 

其中下墻片數為=總片數*下墻高度所占墻面高度比例

則上墻片數為=總片數*上墻高度所占墻面高度比例或 =總片數-下墻片數

腰線片數為=(衛生間周長-門寬-窗寬)/單片腰線長度(窗的寬度視實際安裝位置酌情加減)

【主營品牌銷售要點介紹】

一、馬可波羅產品賣點:  [“品位新時尚  感受高品質”]

l 品牌定位:中國啞光仿古陶瓷領導品牌。馬可波羅瓷磚融合意大利宮廷裝飾藝術,傳承仿古與時尚,被譽為“個性化裝飾藝術全集”,一路引領整個裝飾潮流,成為行業效仿的楷模。

l 競爭優勢:

1)、最早提出“建筑陶瓷時裝化”和“建筑陶瓷藝術化”理論的企業,馬可波羅瓷磚被業界譽為“個性化裝飾藝術全集”。

2)、最大的國內啞光仿古瓷磚生產企業,被業界譽為“中國啞光仿古第一品牌”。

3)、最大的國內廚衛專用防滑地磚生產企業、被業界譽為“中國防滑磚大王”。

4)、最早在國內建成700多家建陶專賣店和20多家旗艦店的企業。

5)、最全的國內建筑瓷產品生產企業。 

6)、最早提出“健康陶瓷墻地磚”概念,并成功研發生產“抗菌陶瓷墻地磚”和“抗菌填縫劑”,獲得“全國首批、行業首家”榮譽的企業。

7)、世界上最大規格800X800啞光仿古磚的最早生產廠家。

8)、首批榮獲“中國名牌”、“國家免檢”的建陶企業。

9)、國內建陶行業唯一將中西文化完美結合的企業

 

 

主要產品結構賣點細分

 

1、仿古磚系列:

1)、產品優勢:

a、馬可波羅的鼎力之作,融合意大利宮廷裝飾藝術,傳承古典時尚,采用歐式風格設計定位,從平面走向立體,整合裝飾“材料”,設計建筑“時裝”,一直將“火與土的藝術”以獨特的空間表達形式再現自然和生活,被業內譽為“個性化裝飾藝術全集”,成為個性化藝術裝飾的首選材料;

b、馬可波羅“引領中國啞光仿古裝飾潮流”的代言產品,是馬可波羅品牌的強勢產品支柱;c、產品有300*300、316*316、316*520、520*520、623*623、800*800多個規格及配件系列,上百種花色。

 

 

2)、   (2)、物化特性

 

a、馬可波羅仿古磚屬于炻質釉面磚,產品坯底吸水率介于瓷質與陶質之間,不大于8%;產品表面為優質釉質層,吸水率為零,具有絕對的防污能力和防滑能力;

b、耐磨性能強:經過1200OC高溫燒成,質地堅硬,耐磨系數高,特別是“鋯鈦覆層”系列,其表面覆蓋了一層鋯鈦防護層,其耐磨性能達到莫氏7級,可與銅鐵相比,人稱“金剛石”;

c、耐酸耐腐蝕性能強,運用獨特的耐酸耐堿性配方,使釉面與坯體緊密結合,保證了磚的防腐蝕能力;

d、具備高強度,低輻射的特點,屬于環保型綠色產品;

e、啞光風格,關愛消費者,遠離光污染。 

f、(3)、產品風格:啞光、仿古、溫馨、時尚(個性)產品色澤豐潤,雅潔自然,品質優異,花色齊全,盡顯歐式建筑裝飾的藝術魅力,被廣泛應用于高級西餐廳、酒吧、酒店、賓館、會所及個性化家居裝飾。

 

 

3)、(4)、實戰銷售問答

 

a、它與拋光磚比較,有何特點?馬可波羅仿古磚屬于啞光釉面磚,與拋光磚相比具有:

l 花色多樣,極具個性;而拋光磚受其工藝制約,品種較少,花色相對單調。

l 不吸污,易清潔。馬可波羅仿古磚表面附有一層釉面,釉的化學成分是二氧化硅(玻璃成分),

l 具有不滲污易清潔的優點,而吸污是拋光磚的致命弱點。如有菜湯、墨水滴在拋光磚上,無論你怎樣清洗,都會留下痕跡

l 耐磨;馬可波羅采用進口耐磨釉制作,耐磨耐用。而拋光磚無釉面保護,時間一長就面目全非了。大家可以仔細觀察一下公共場所的拋光磚。

l 啞光,無污染。馬可波羅仿古磚全部為啞光風格,關愛消費者,遠離光污染。而拋光磚亮度較好,尤其在燈光照射下,反光十分強烈

能營造一種溫暖、舒適、自由、輕松的“家”的氛圍。而拋光磚相對顯得冰冷,沒有家的溫馨。

b、馬可波羅仿古磚與天然石材相比,有何特點?

l 有害元素。天然石材屬礦物質,未經高溫燒結,故含有個別微量放射元素,如長期接觸會有害健康,而馬可波羅瓷磚不會對人體產生危害

l 色彩均勻柔和,基本無色差。天然石材由于成巖時間,巖層深淺不同,色差較大。馬可波羅仿古磚精心調配印制,同批產品花色一致,且基本無色差。

l 抗彎曲強度大。天然石材由于自然形成,成材時間,風化等不盡相同,導致致密程度,強度不一,天然石材平均彎曲強度為17—20Mpa。而馬可波羅瓷磚由數千噸液壓機壓制成型,經1200OC以上高溫燒結,硬度達到甚至超過30Mpa

l 磚體相對較薄,重量相對較輕。天然石材由于強度太低,故做的較厚,磚體笨重,加重了樓層建筑物的荷重,形成潛在威脅,建筑成本上升。且增加了運輸,鋪貼等一系列困難

c、馬可波羅瓷磚是否具有防靜電功能?任何物體相互摩擦都會產生靜電,所謂的防靜電,指的就是是否能將產生的靜電轉移或導移。而一般的塑料地板革因為是絕緣體,不能有效的將產生的靜電轉移,從而出現靜電現象。因此,有電腦、精密儀器儀表的場所,不能選用這種地板。而馬可波羅瓷磚本身是種微導體,不產生靜電,因此,用于這些場所是完全安全的

d、如何向顧客解釋瓷磚四邊的臺階位?馬可波羅仿古磚沿用歐美風格,運用不磨邊技術,為了出模和燒制的方便,四邊側面設計出臺階位。有效的解釋有兩種:馬可波羅瓷磚沿襲了西歐古典宮廷建筑藝術,注重線條美、粗獷的神韻和不拘一格的個性,要求磚與磚之間留有一定的灰縫;二是臺階位的設計,使磚與磚之間的灰縫呈上寬下窄狀,水泥、灰等灌注其中,能像楔子和鐵釘一樣,將瓷磚牢牢的固定在地面上,不至于松動。

e、馬可波羅如何表示產品等級?國內產品等級一般采用“優等品”“一級品”“合格品”“等外品”來表示產品等級,而國際通用的等級表示方式是以大寫字母“A,B,C,D”來表示。馬可波羅瓷磚采用“AA,A”來表示產品等級,一方面為了出口方便,另一方面也是為了更完整的保存瓷磚的風格,馬可波羅瓷磚全部采用“A,B,C,D”作為產品標識,直接與國際接軌。目前馬可波羅產品優等品用“AA”表示,一級用“A”表示,合格品用“B”表示。

f、馬可波羅仿古磚與競爭品牌相比有何特點?馬可波羅地磚吸水率明顯低于奧古斯都,羅馬利奧等產品。為形象說明,可事先準備好一塊奧古斯都的樣品,讓顧客做一個吸水比較。奧古斯都產品吸水非常快,而馬可波羅產品則明顯的吸水少,吸水速度慢;

l 馬可波羅釉面不掛臟,用腳踩臟磚面后,輕輕擦幾下,就能干凈,而奧古斯都等品牌產品用力擦也很難干凈;

l 釉面耐磨程度高,用水泥釘在馬可波羅磚面上劃,一般不留痕跡,或留下痕跡后很快的擦去;而奧古斯都釉面上則要留下痕跡。

 

 

2、內墻磚系列

 

1)、大規格系列產品優勢

a、馬可波羅麗晶石、雅典石系列產品,其花色設計源自毆美流行的名貴石材,采用全球最大釉料供應商——美國福祿公司(Ferro)的進品特種釉料和先進的滾筒印花工藝,產品釉面質感豐潤,仿真的大理石紋理,更顯檔次。

b、采用燒鑄工藝及高溫燒成,坯釉結合力強,長期使用不裂釉,高強度,不吸污,不滲臟。

c、采用二次精細磨邊的加工工藝,規格嚴整,大規格無縫鋪貼,更方便、更時尚、更流行。

d、“墻地一體化”套裝設計,更適合于公共場所較大場所的洗手間及家庭衛廚的豪華裝修。

e、產品經嚴格的放射性檢測,達到國標A類產品標準,綠色環保,使用場合不受限制。 

2)、小規格系列產品優勢:

a、馬可波羅瓷片產品的強勢產品結構。

b、產品通過點、線、面的創意設計和配套組合,突出“墻地一體化”的實用功能。

c、產品圖案設計新穎、別致,廚衛使用功能更明顯。

d、產品經嚴格的放射性檢測,達到國標A類產品標準,綠色環保,使用場合不受限制。

 

 

 

 

3、拋光磚系列

1)、產品定位

“大千玉石”拋光磚系列產品是馬可波羅 品牌產品結構的豐富和補充,是“以品牌知名度帶動產品影響、以仿古磚領軍優勢拉動拋光磚產品實現銷售增長”策略的代言產品,是馬可波羅品牌提升工程銷售份額的重要支持。

2)、銷售要點

a、采用意大利純進口薩克米壓機,進口布料及先進的造粒設備,整合國內優質陶土資源形成功能強大、齊全的智能化生產線。

b、運用高新科技,在真實還原天然石自然紋理上,采用電腦全控的多頭噴點隨機布料新工藝,MTP多元自由供料系統,讓每塊產品的紋理呈現出不同的自然神韻和色彩,使整體鋪設體現天然的大氣與磅礴之感。

c、超強高壓成型和高溫煅燒,造就金剛石般的硬度,使之達到莫氏硬度7度,堅硬耐磨,吸水率低于0.1%,具有極強的抗污和耐磨能力。

 

 

 

 

4、e石代系列:   [“現在流行e石代”]

1)、e石代的定位

a、產品定位:世界建筑陶瓷裝飾潮流的代表者

e石代代表了世界瓷磚類裝飾材料的發展趨勢;

b、宣傳定位:馬可波羅頂級磚、五星級產品。e石代兼具仿古磚、拋光磚、高檔石材的優勢于一身,新型墻地一體化設計概念,代表了意大利瓷磚的最新潮流與最高水平。成為第五代瓷磚產品,是劃時代的高檔瓷磚,它的出現改變了設計師在五星級酒店裝修不選用瓷磚(而是大量使用石材)的歷史,是高檔石材的最佳替代品。是馬可波羅品牌實現品牌定位提升和銷售突破的新的增長點。

 

 

    2)、e石代的風格: 簡潔、簡約、時尚

 

a、e石代產品是同顏色或同色系產品通過點、線的變化來表現不同的功能區域,表現出大氣、素色美,沒有凌亂的感覺。

b、與e石代配套的道具主要以金屬(主要以亮光和啞光不銹鋼)、玻璃、純白色潔具或顏色穩重的原木飾品。

c、石代鮮明純凈的色彩與簡單利落的樣式永遠是現代人和設計師的最愛。

3)、物化性能

a、花崗巖石粉結合進口黏土,加入氧化鋁、鋯、鈦等經過24小時研磨,48小時陳腐,4200噸壓機、1250度高溫燒制而成。

b、產品表里如一,完全磁化,燒成后的產品有石英閃點,極具石材肌理,吸水率低于1%,絕不吸污。

c、采用目前世界上最先進SYSTEM公司的膠輥印花技術,使產品更具仿真效果,每片紋路大致相同又不完全一樣,具有天然石材效果。

d、高耐磨度、防滑效果佳:因e石代產品面釉中加入了高純度的氧化鋁與閃光石英,表面莫氏硬度達到5級以上,另表面細膩自然、經特殊膜面處理,防滑、安全。

e、穩定性好、永不龜裂:因e石代產品超低吸水率,高溫一次燒制而成,產品具有良好的熱穩定性,同時因產品全瓷通體,表里如一,膨脹系數相同,使用后永不龜裂。

f、色彩豐富,石材質感:因e石代產品精選花崗巖石粉作原料,同時使用進口膠輥印花技術,紋路自然均勻,仿真度高,具有石材般的紋理、肌理和質感。

g、綠色環保、無輻射:因e石代產品在生產過程中精選原料,使原材料中不含鐳、釷、鉀等放射性元素,另經1250℃高溫燒制而成,確保了e石代產品放射性達到《GB6566—2001建筑材料放射性核素限量》強制執行標準A類的要求,其使用范圍不受限制,安全、環保。

h、時尚、簡約、自然的特性,適應不同場地及不同結構的墻體飾面,形成新型墻地一體化設計概念。

i、代表了意大利瓷磚的最新潮流與最高水平。它的出現改變了設計師在五星級酒店裝修不選用瓷磚(而是大量使用石材)的歷史,是高檔石材的最佳替代品。

j、突破墻磚只是瓷片的局限理解,用石材的感覺及裝飾手法來展示e石代,實現墻地一體化的現代風格。 

4)、產品優勢

v精細磨邊                                 拋光磚+仿古磚﹤e石代

v防滑、不吸污                                    防滑

v綠色環保,無輻射                                耐磨

v地爬壁,墻地一體化設計                        低吸水率

v瓷磚仿古,融合金屬、石材、                     不龜裂

玻璃等元素                                    仿真度高

v全新感受,既有古典藝術的淵源,           不論風吹日曬歷久常新

又含簡約與時尚的靜謐

5)、目標消費市場

a、公共場所和商業場所

高級會所、寫字樓、星級酒店、酒吧、咖啡廳、餐廳、(汽車、時裝、時尚用品等)專賣店、發廊、美容院、洗浴中心、家電大賣場等。

b、高檔公寓及別墅裝修

          豪華家裝、高檔公寓、別墅等。

6)、目標消費群體

 

 

a、酒店及高級商務空間的設計師及部分家裝設計師

 

b、高品味和修養的社會人群

c、受過高等教育,收入較高,緊貼時尚的年青一族

d、具有較高收入的金領、白領等社會精英

 

 

 

 

 

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